什么是洗地机?洗地机顾名思义就是清洗地面的机器，是一种适用于硬质地面清洗同时吸干污水，并将污水带离现场的清洁机械。

随着机械化的不断发展，以及人力成本的不断提高，社会生产效率的不断上升，传统人工做保洁已经无法适应市场的需求，于是洗地机的出现成为市场的必然，洗地机一方面清洗机效率高，一方面清洗的非常干净，更加关键是节省人力物力财力，所以洗地机应运而生。

洗地机在国外已经有一百多年的历史，也出现了很多知名的国际品牌，在我国出现的就比较晚，目前来说大概三十年左右的历史，国内目前比较知名的洗地机品牌有：克力威等品牌。

洗地机的构成：

1、刷盘电机驱动刷头，清洗地面，在清洁液的作用下，发挥出更好清洁效果。
2、吸水扒在吸水电机和刮带聚水的作用下，将地面上的污水吸入污水箱带离现场。
3、水箱-独立水箱或者隔膜式水箱，分别装清水与污水。
3、动力电源有二种方式，一种是交流电；另一种是电池。
4、行驶方式：有动力驱动行驶，操控轻松省力，效率更高；无动力驱动行驶，相对较为费力。

洗地机分类：

按操作方法洗地机可以分为：手推式洗地机、驾驶式洗地机。
按驱动类型洗地机可以分为：半自动洗地机、全自动洗地机。
按供电的方式洗地机可以分为：电线式洗地机(直接插电)、电瓶式洗地机。

洗地机的应用场所：

目前主要使用的场所：工厂、医院、车库、商场、车站、地铁、学校、广场等场所。
洗地机清洗机地面的种类一般有：水磨石、大理石、花岗石、人造石、地砖、PVC、精钢沙、环氧等。

洗地机的营销价值：

1.作为清洁科技时代起着重要作用的洗地机,工业革命技术发展是必然,但营销理念不仅仅是为推销而推销，而应阐明其价值，把替代人力，提高效率，安全形象等价值因素表现，从而赢得客户信任，打造服务价值链。

2. 降低购买风险，是洗地机销售顾问必须直面的一个难题。在销售方看来，客户采购决策人大权在握。其实，他们的压力也很大，必须在性能、价格、使用成本、意见冲突、权力斗争中，找到一条稳妥的解决方案。要化解风险，就必须让客户更多地了解你、信任你。有工业领域研究专家觉得：销售人员是信任的窗口，解决方案是信任的明证，组织是信任的源泉。

3.从洗地机销售顾问的自身来说，品德、能力、移情三个素质最为重要。在客户的眼中，你说话的真实性、谈论对手的方式、工作态度，都是品德的一点一滴。而对客户需求的把握，则是一种让客户信服的专业能力。品德是人际信任，能力是专业信任，而移情则是情感信任。站在客户的角度想问题，急客户之所急，成为客户的好帮手，是清洁设备用品销售顾问追求的一种境界。一个想自己推销的外人，变成了为自己着想的家里人，伙伴关系由此建立了。